<p>不少人在看房時都曾遭遇過銷售人員說「只剩幾戶」、「即將漲價」的情況，讓想買房的民眾擔心買不到心儀的房源！房地產人員指出，在案場常聽到類似話術的背后，可能是一場精心設計的「限時搶購」戲碼。現在就來揭秘這背后的真相，并教你三招破解銷售話術！</p>
<p>《賣厝阿明》在上發文「預售屋銷售手法大揭密」，他提到某網友在一個周日下午到安坑某預售屋案場時，目睹了一場精心設計的「限時搶購」戲碼。銷售人員會以當天可享優惠價吸引消費者下訂，并聲稱心儀戶型已被預訂，隨后又通知客戶退訂有機會再買到心儀戶型。這樣的銷售策略究竟是真實的市場熱況，還是刻意營造的促銷話術？</p>
<blockquote>資深代銷經理阿傑（化名）透露，這套「饑餓營銷」三部曲在業界早已不是秘密。「首先以『即將漲價』壓縮客戶思考時間，接著用『房源遭搶』制造稀缺性，最后祭出『退訂釋出』給予第二次機會。」這一套流程能有效提高成交率高達3成。</blockquote>
<p>《賣厝阿明》指出當銷售人員頻繁使用「最后一組」「老闆特批」等話術時，反而是該警惕是否為滯銷戶型。建議購屋族可要求查看「實價登錄預報」，若近期成交數稀少卻聲稱搶手，則真實性值得懷疑。</p>
<ul>
<li><b>查核銷控表：</b>直接要求銷售人員出示當日銷控表，上面應明確記載各戶別銷售狀態。如果聲稱為已預訂的戶型其實未標示，話術就不攻自破。</li>
<li>測試議價空間：真正熱銷的建案通常讓利有限，若銷售人員一邊強調搶手一邊又主動降價，則邏輯矛盾明顯。</li>
<li><b>觀察工地進度：</b>對照建商工程進度與銷售率。如果工還在地下室階段就聲稱銷售8成，往往有夸大之嫌。</li>
</ul>
<p>《賣厝阿明》最后呼吁購房者保持冷靜，當沖動遇上冷數據就能清醒判斷。他建議可以觀察該建案在實價登錄上的最新成交紀錄。「安坑案為例，實價登錄仍停留在兩個月前」。最終網友婉拒簽約收場，有趣的是，一周后回訪案場，銷售人員依然說著相同的臺詞：「您運氣真好，剛好有客戶貸款沒過…」</p>
<blockquote>從事建築業20年的黃老闖表示，好的物件自己會說話。購房者遇到高壓銷售時不妨故意拖延3天觀察，若對方持續緊逼，則問題往往藏在細節里。</blockquote>
